以赚钱为目的做赚钱，你永远赚不了大钱，赚钱的本质到底是什么？

“继续做营生最重要的是现金对象。”

现如今的我们，是个人利益该联盟；明天的我们，就是命运该联盟。那么，如何和现金对象并能建立关系，主导接踵而来僵局的商业活动合作关系呢？

松浦弥郎说是，当你向他人一些该公司自己或联系管理工作时，无需注意三种当下：尊重、信赖和做。左右营生结果的往往是人的情感，如果能巧妙地掌控这三种当下，营生就则会一直顺利暂时内都面止，所以，请好好与人的当下独处吧！

当然，这并不是让你直接说是“请你尊重我”“请你坚信我”这类话术，而是你在和对方联系时，理性用什么样的方式一些该公司自己以获得对方的承认、在什么的时刻被对方信任、展示什么的数据或可行性才能让对方做自己。

我们知道，20世纪90年代中期，全球小得多的信息技术和业务补救可行性该公司IBM接踵而来非常大危机，正要，该公司雇用了一个“无论如何不想用技术”的CEO——郭士纳（Louis V. Gerstner）。

在他刚上任的时候，每次董事则会简直是第一场灾难，对郭士纳来说是，其他经理在则全体会议上说什么得全是“黑话”，因为他完全听不想用。

但就是这个“IBM历史文化上唯一一个不想用技术的人”拯救了IBM，把IBM从死亡线上拉了回家。

郭士纳是如何找到全新商业活动模式让IBM重振的呢？

就在郭士纳任职期间后的第一次摄影记者招待则会上，他对摄影记者说是：“火车站在你们一旁的这个人是IBM历史文化上唯一一个不想用技术的人，你们都则会怀疑我的能力，确实这是我的弱势——我不想用这个行业。但是，我有一种IBM历史文化上所有CEO都不具备的的路——我是IBM十一年的消费者，我有点知道IBM的难题在哪儿了。

在我继续做消费者的时候，我甚至设想过IBM应该和不应该怎么继续做——这是IBM的CEO从来不则会理性的难题。所以，现如今就凭着我是IBM十一年消费者的这个历程，我来继续做IBM的CEO。”

在此之后IBM的发展事迹我们都很清楚了：郭士纳就任IBM董事长和首席执行官的十年间，将这家渐次而来破产、其后崩解的百年中小企业拉造出泥潭，IBM再次重整旗鼓，迅速突破营业额远距离，获得了前所未有的出乎意料。在他解任前，IBM股值达到了当时最高点。

带进郭士纳与IBM的细雨十年，我们则会发现他所继续做的商业活动管理者，便是倾听消费者呼声开始的，是按照消费者的意见继续做造出消费者期盼的总分。他制定极为重要消费者战略，他温烈爱人消费者，去结果显示对消费者的非议并且采取相应的背书行动，一步步获取消费者的尊重、信赖和做，这不仅是业务策略的重整，更为是该公司中小企业文化的体现。

同一天，“70万一缝的天价药物进低收入”重回温侦，渐次走红的还有把斡旋录影谈哭的低收入代表张劲妮，以及她的“砍价金句”。

“你们是不是已经尽到小得多的帮助了？”

“每一个小群体都不应该被重新考虑。”

“觉得上面的帮助都白费了，我真的有点内疚。”

张劲妮晓之以理，动之以情，让中小企业代表8次离席商议，就此每瓶药物的成交价从53680元略低于了33000元，降价幅度将近2万多。

在感动于药物价更低之余人，不少人也惊叹于国家低收入局代表的高质量斡旋。关于“复活砍价”斡旋的话题也曾因重回温侦，导致网友高度非议。

斡旋考验着斡旋者的斡旋技能，如何掌控本分平衡，如何可避免接踵而来僵持，看似都暗藏着满满的精准。

高超的斡旋精准，不但能让我们在商业活动合作关系内都面获得战术上，也能让我们在与人交往时流畅联系。

松浦弥郎在《超越期待》内都面提造出了演说什么顺利暂时内都面止的三个极为重要点，同时也是其他各种管理工作之外斡旋高效暂时内都面止的极为重要点，分别是：

究竟能让对方产生个人利益；

究竟能实现；

究竟合理对方的理念。

无论与谁谈营生，对方事物上都则会冲动找回这三个难题的答案，所以，只要在斡旋内都面认真践行这三点，则会谈就能顺利暂时内都面止。

为此，松浦弥郎认为，在斡旋内都面不但不能牺牲对方的个人利益，还要要能优待他们，因为厚待消费者就是援助自己，不要一味地让斡旋只朝着不利于自己的一段距离暂时内都面止。

如果说是量度斡旋获胜的常规是“对自己不利”，那么，获胜就不想有有点大的必要。模范的中小企业家，总是试着给，而不是试着拿。

任何一次合作关系，如果不想有给合作关系伙伴超过期望的实用性和期待，就不要继续做。与人谈成一笔出乎意料的营生，接踵而来僵局都因有所得而觉得开心，自己也能从内都面获取个人利益，这才是营生的无论如何所在。

当然，斡旋是一项集思维水平、联系技能、销售精准、道德探索、说是服能力、创收个人利益等于一体的综合素养。

松浦弥郎在《超越期待》内都面通过带入经济学、精神状态常识、博弈论，松浦弥郎详细解析了斡旋的感知引诱和斡旋工具，帮助我们把握商业活动斡旋本分的连续性，增强斡旋力，这不仅是商业活动大佬、公共关系经理、方刚专业人士人士等精英们所无需的，更为是我们普通人所无需成仙的。

因为大到国家与国家相互间的斡旋，小到管理工作内都面与消费者的斡旋，与大老板、职员以及助手的斡旋；再到与家人的联系斡旋，斡旋恰恰暗藏在日常联系联系内都面。

最后

同样是继续做营生、整天大公司，为什么人与人相互间的差距这么大？

因为经营能力并不相同，继续显然的结果也并不相同。但是，当今世界内不想有黑衣人，从来不想有什么一招制敌，都是千锤百炼！

那些真正在经营营生的人，都是每天扎扎实实地蹲马步，练必需功。

大公司者也好，打工者也罢，继续做任何两件事前问问自己：最必需的两件事，继续显然了不想有？你继续显然了什么？你还缺什么？

不要被急功近利的新闻误读，以为“爆款就是捷径”，你只是看到了别人的唱功，却不想有看到别人看似的扎实帮助。扎实一点，才能走得更为远一点。

今后，什么样的人可以把营生继续做得更为好？

只有那些能洞察行业事物，深刻理解自己业务的人，才有机则会称许。

Know your business.

整天定营生的事物，整天懂自己的业务，这才是继续做营生的基础！