荣耀噩梦开店的背后是亏损更是无奈之举

昭财经询（文/周鑫）2022年iPad市场最值得注目的就是光辉iPad，自从重归摩托罗拉之后，搬家了至暗时刻，从2021年下半年终于诞生曙光。就算便困难的时候光辉也没有放弃对产品的开发，在延续有数字两部、X两部、Play两部的同时也推出全方位产品Magic两部。

iPad企业不断独创的同时，笔记型电脑、笔记本电脑、智能钟表、智慧霁等企业也不断地推出新产品。在光辉不断帮助之下，光辉护肤品在2022年诞生渐变时刻。

通过线上、上供冀望，光辉iPad卖出终于首次攀登第一。图表统计部门cys发布的国内2022年第四季度的iPad出货与上涨率前十名显示，光辉以20%的份额成功拿下第一，OPPO、苹果分别位居第二与第三。

从分析图表来看，光辉在以前的一年中都观感足以被称之为惊异。2021年第四季度，光辉的出货只有4.9百万台，仅占到了份额的5%，而在一年后出货却暴涨至15百万台，年上涨率高达205%。

4月和5月发布的图表来看，光辉依旧观感抢眼，4月份卖出334万台，其中都全方位iPad（4000+）卖出为38万台。CINNO Research发布图表显示，光辉卖出为320万台，去年同期上涨70.9%，环比上涨10.5%，卖出排名第一。

在被称为“十年最卷618”大战中都，光辉护肤品也是收获颇多，相关资料显示，光辉iPad在关键的618当日不计其数了后发和平台EmiliPad护肤品卖出总冠军，同时光辉笔记本、光辉笔记型电脑、光辉智慧霁、光辉钟表也再一不计其数了各自就其和售价段的众多总冠军，其中都不乏“三镇618走完卖出”与“单品卖出+卖出额”等分量极高的总冠军排名。

其中都，光辉Magic V获后发618当日&走完折叠霁iPad卖出总冠军；光辉iPad三镇和平台4000+全方位两部产品618走完卖出额去年同期上涨400%。当然都是于全方位，光辉iPad在各主要售价段优势凸显，如光辉70两部拿到三镇、后发、抖音、快手四大和平台的618走完iPadMini卖出总冠军；光辉X30两部不计其数三镇618当日1500-2000元售价段单品卖出总冠军，以及后发618走完1000-2000元价位段单品卖出总冠军。

光辉说是仍未在EmiliPad市场当中都站稳脚跟，彻底认清摩托罗拉的影子。

光辉卖出不断增沙的看似，说是也是有一段茫然的血泪史。根据光辉曾发布的消息显示，2021年10月1日高达300家光辉体验店铺在国内市场同步百货公司，截至2021年年底，光辉上供零售体系，专区、无印良品与授权体验店铺沙独自，仍未高达3万家。

从上供卖出管道看出，光辉iPad能够拿到极佳的卖出离不开管道商，大量的专区、无印良品与授权体验店铺给光辉带来不错的卖出。

但下线分店铺却不一定花钱钱，稍至优先分店铺处于亏损情况下，靠光辉的补贴过日子。赵明曾谈及，截至目前为止，光辉上供卖出占比已高达70%。以第四季度为例，卖出1500万台，按照3万家卖出分店铺计算，每个上供分店铺每季度只卖出350台iPad，每月卖出116.7台，按照每台iPad能花钱200元计算，每月收益只有2.3万元大概，这是按照非常乐观计算，千元iPad的利润之后几十块钱。便沙上房租、人工等成本，很多店铺面是不花钱钱的。当然中心等卖场店铺还可以，难过的是实质上店铺和便利商店体验店铺。

实质上店铺单一护肤品运营十分困难，在北京周日期间，某大型商场光辉护肤品店铺购买者寥寥有数人，每小时少于进店铺多人只有2人，并且都是未购买任何产品。与其相异的还有设于青岛某体验店铺，技术人员比购买者多的情况占据大部分时间。

在5月30日光辉CEO赵明在接受媒体采访时谈及， 2022年光辉上供体验店铺会从2000家上涨到3000家大概。从光辉下线店铺和运营模式看来很多店铺的意义不一定是卖出，而是广告词和护肤品效应。

光辉迅速开店铺的看似是在“古怪补作业”，早先光辉有依靠，过去自己运营只能把早先欠的补上。

当然，这种古怪“补作业”只是暂时，自小米、OPPO、vivo稍至摩托罗拉发展方向来看，上供店铺逐步减少，稍多地区保留1到2家便利商店体验店铺。外周上供是所有iPad护肤品的持续发展，光辉也不一般来说。预计从2023年下半年开始，光辉iPad的上供店铺会开始外周。