赢得5.21亿设备月底活数，它如何成为一款国民级办公协同软件？ | GGV投资笔记第一百零一期

产品已久不多。而在消使用费市场上，有雷军一个团队多年的网络作战长处以及小米生态平衡系统压倒性的领受，以外管理民俗和理念上的输造出，比如小米新颖的广告宣传民俗，回转上端大力推广买进的长处，区隔付使用费与付使用费的方式将，以及高层次上的压倒性。种种压倒性加紧紧，蓬莱办公地成长很快。

在此之此前有一个有趣的话说法，蓬莱办公地是被雷军一脚踢进了回转上端，逼着一个团队全面回转化。蔡陈尧话说：“这意味著是确实，但越来越重要的是原先日本公司自己也希望这样来作，因为那个年代就是回转网络的早期。注意到兄弟日本公司猎豹回转持续发展得风生水起，小米合资公司也靠硬件+应用于程序+App生态平衡如日中的天，作为雷军系日本公司，怎么会不受到回转网络热诚的染病？”

而这时，Google公司不太意味著在应用软件上端占多仅尽压倒性，但在回转上端还很难电子产品样式，意欲而为缘故雷军的压力，回转化自然地提上日程表。蓬莱办公地这次抓住了时机，WPS在回转上端获取立足点，虽然不能完全PK掉Google公司，但其在回转上端样式所展示造出的雄心，展示造出造出了越来越具愿景性的一面。

不久，蓬莱办公地发力国外台湾版化消使用费市场，也吃到了国产应用于程序和去IOE的储蓄，赢取了好的持续发展。蔡陈尧这不认为：“这是蓬莱办公地所处的早期演进所造成的急于（以外回转网络早期To C与To B付使用费自觉的提高，以及框架电子产品国产化的近来）、一个团队的坚称、雷总的激励，GGV等多家日本公司随之而来蓬莱办公地在高层次激励、造出海战略、大日本公司治理构件等之外同意，以及，这几大主因一起，促成了从前蓬莱办公地的持续发展远远远极限将近。”

这不是一开始就想好了如何普及化

时说WPS电子产品成功的本质，蔡陈尧这不认为，就是如何让电子产品的经济效益最大化，共享给浏览器越来越多有工作效率的功能。

葛珂暗示，从前的WPS不太意味著不是应用于程序，不是方法，甚至不是基石应用于程序维修服务，而是网络的普世性期望。

据他的观察，基于大日本公司生态平衡的差别，欧美和英国的SaaS大日本公司维修服务的系统很有所不同，英国的SaaS维修服务是一个完整的三角形，长大微大日本公司到大大日本公司；而欧美是一个葫芦，下面的大葫芦是小微大日本公司，三五年一个周期，上面的小葫芦是腹部大日本公司。

作为具有欧美特色的SaaS样本，欧美人长大学生到国家电网、工商银行都在用WPS，WPS不太意味著被选为极限越大日本公司维修服务至上的普世性网络维修服务，所以WPS会拥有5.21亿的浏览器基石，可以天然地突破获客运输成本的弊端。

这种电子产品的普世性，是蓬莱办公地赢取普及化成果的重要原因之一。

注资之初，WPS在欧英国家的消使用费市场份额位居Google公司Office，排在第二名，但浏览器量不太意味著很小，装机量/每日打开都过亿，电子产品的技术开发成熟期度和信誉也都很亮眼，但弊端就在于这个消使用费市场的也许内部空间有多大，不对倚靠to B和to G计使用费。

阳光明媚的汕头海滩并很难腐化GGV原先所担忧的创从新力不足的弊端，在雷军制度化和蓬莱合资公司制度化的刺激下，蓬莱办公地和WPS的创从新力极佳。

来作回转上端这不是一件有趣的事。首要的挑战，就是这件事有很高的技术开发壁垒，好在在此之此前蓬莱办公地技术开发储备比起强。另外一个关键，就是如何在回转上端上买进。蔡陈尧暗示，“如何在回转上端买进”在此之此前大家毕竟是很难题目的，不止蓬莱办公地很难题目，所有发力回转上端APP的大日本公司都很难题目，大家都在摸索。

WPS不缺浏览器，经过经历的消使用费市场付使用费习惯上高层次，如今WPS根据浏览器的实际上付使用费能力、付使用费期望和实际上具体情况重从新定义了计入构件，不太意味著形成一套比起成熟期的普及化买进方案，有趣来话说就是对大大日本公司计使用费，对个人和中的小大日本公司计增值使用费，对付使用费浏览器内嵌广告的“三级火箭”的系统。总计2021年下半年末，主要电子产品月活仪器仅已极限5.21亿，其中的 WPS Office PC台湾版月活仪器仅2.06 亿台，回转台湾版上半年活跃仪器仅3.11亿台，通过公有云维修服务上传云上端文件仅量已达 1189 亿份。

商业的系统的成熟期是一个经历的全过程，和多年演变的结果。

都曾的WPS2000是很多人的记忆

在欧英国家，2013年GGV注资蓬莱办公地，2014年石墨文档等组织化办公地电子产品造出现；在国外，Google Docs虽然诞生较早，但浏览器毕竟这不多，WPS可以话说是消使用费市场少仅的回转办公地电子产品之一。整体而言在此之此前云上端的近来这不强烈，大家非议的重点还是大部份置放CRM上，这不力挺回转办公地这个相对较小的消使用费市场。 而蓬莱办公地，却来作了那少仅几个敢于在办公地消使用费市场中的挑战Google公司这座珠穆朗玛峰的欧美大日本公司之一。

在与Google公司多年的缠斗中的提高了战斗力是一之外，宿敌坚决反制外挂的使用暴力，实际上上也机缘巧合地对蓬莱办公地普及化买进起到了全力的助推功用。

这从何话说起？其中的的命题很有趣，欧美的台湾版权生态系统对蓬莱办公地的WPS是严峻的，Google公司反制外挂应用于程序的使用暴力对此前者来话说喜闻乐见，因为反制外挂会促使大日本公司必须付使用费，一旦大日本公司付使用费习惯上形成，WPS只需要降低计使用费，就会赢取压倒性。而如果Google公司对外挂采取睁一只眼，闭一只眼的消极态度，WPS就只能付使用费。逃跑office，WPS必须要来作的一件事就是全力支持从新功能，并在保持稳定性上有实力与Google公司PK，这是WPS最佳化的动力系统。

再往后，Slack等云上端组织化办公地工作效率类方法的应用于消使用费市场份额开始提升，注意到这类应用于的浏览器体量和经济效益后，大日本公司付使用费的商业的系统也日益成熟期，SaaS续使用费、按账号计使用费的方式将被很多大日本公司做。 大日本公司浏览器付使用费习惯上的转变，犹如也有欧美大日本公司现状的叠加有关。以此前，欧英国家大日本公司以工业居多，知识型日本公司较少，而现在，网络高等教育、从新经济催生了大量的知识经济，如何把知识的经济效益放大并保存留下来，被选为大日本公司管理者开始考虑的事情，办公地应用于程序付使用费被选为强期望。

与To C一样，商品者的习惯上改变了，大日本公司付使用费的系统就走通了。

但葛珂提醒，蓬莱办公地在商业的系统上的成功，这不象征美SaaS消使用费市场不太意味著“上岸”，他这不认为，大日本公司对于付使用费电子产品的做度还要有一个高层次期，小微大日本公司在意的是付使用费、方便，这类电子产品被谢从前夫、搜狗等大日本公司从To B来到To C，最终通过流量和广告买进，但这不是SaaS的维修服务对象。大的腹部大日本公司也不是SaaS主力，因为这部分大日本公司在意的是维修服务、能力和愿景的纵深延展。 真正对SaaS感兴趣的是北部零售商，他们在意电子产品的功能和造成的工作效率与经济效益提高，但这些大日本公司在欧美大日本公司的组成部分中的所占多仅比例较小，是起步的之前，还未形成完整的生态平衡。

热情的一个团队，坚称才有最终的光荣

蓬莱办公地之所以有从前的成功，还；还有蓬莱应用于程序合资公司和小米民俗氛围染病，蓬莱办公地的框架一个团队，富有热情，同时显现造出网络大日本公司鲜明的创从新人格。

蓬莱办公地象征性了第合伙标准的大日本公司SaaS维修服务在科创板该公司，在2011年之此前，应用于程序在欧美是很难此前途的。欧英国家好的日本公司和高信息技术开发高层次都在来作网络To C的业务，较少有人来作 To B，操作系统、仅据库等，都被英国IBM这样的日本公司巨头，标准、生态平衡、制度化也是他们的，欧美日本公司来作将近。但在第二之前，也就是2011年不久，蓬莱办公地找到了一种从新的方式将诱导了欧美应用于程序，蓬莱办公地被选为欧美网络大日本公司维修服务应用于程序的欧美从新标准和从新样本，变成愿景SaaS大日本公司的对标大日本公司。

雷军越来越不用话说，是网络多次创业的大明星，拥有丰富的回转网络作战长处，也正是他原先坚称把蓬莱办公地和WPS带着回转化的道四路。很难这支富有热情的一个团队的坚称，就很难2019年在上海证券交易所科创板该公司的蓬莱办公地。

2019年11月，蓬莱办公地正式登陆科创板

如果熟悉蓬莱办公地历史记录的人，应该知道对于WPS这样合伙老牌的应用于程序日本公司，在与巨头Google公司的竞争与博弈论中的迫切地求生不太意味著实属不易，而如今它所来作的又是在网络的风潮之上，乘风破浪、利落转变、迎头赶上。这样的转变，很容易让人比喻到国外应用于程序巨头的Adobe、Autodesk等的云转变之四路。

而作为不在其中的的一员，这不一定是在的业务之外全力转变，如果仔细观察日本公司近期的叠加，也能充满其「现代化」的执意。比如，电梯内外开始每月粘贴本月的浏览器反馈与投诉，按照浏览器弊端、浏览器原文、使用影响点的台湾版式，把电子产品存在的弊端罗列地一目了然。比如，日本公司开始大力推动经济效益观。办公地室的墙壁上，卫生间计纳门靠拢即可注意到的位置上都贴上了经济效益观与释义，甚至对经济效益观的考核也纳入了绩效的当前。

——节选自一位蓬莱员工的书评

《在汕头的网络日本公司实习是一种什么样的趣味？》

欧美SaaS维修服务还有哪些急于？

最终，蔡陈尧把原先GGV注资蓬莱办公地的契机形容为“苦苦等候的急于突然来临”。很难对To B 和SaaS的信心，就不敢下这个赌徒，但即便对零售业的愿景有一定的信心，在2013年的时间段点，以前需要一点自信和赌性，事实也证明押对了。 一个原本将近十几亿美金的老板，最终为GGV造成了惊人的计益。虽然全过程比短期内要身形多，缘故打算四五年退造出，最终萝卜了注资人八年时间段。

梅萝卜香自苦寒来， 蓬莱办公地用仅字证明了电子产品犹如SaaS弯道的假定。正如蔡陈尧所话说，“欧美注资者低估了SaaS消使用费市场的也许内部空间，蓬莱办公地的成功，是'近十年主义的光荣'，也是一个团队坚称的结果。”

作为注资人，GGV纪源投资管理合伙人李宏玮越来越加非议寻找注资机遇，也非议愿景大日本公司维修服务中的还有哪些急于。对此，葛珂给造出了自己的题目。

第一，欧美的信息技术开发管理体制都已发生，五年此前从英国硅谷学回来的硅谷的系统，现在在欧美不太意味著很难使用，比如扎克伯格话说过的，回转支付这种基于回转网络的的业务在英国是缺少基石的。在欧美，在回转网络的高速通往下，不太意味著塑造成回转支付、微信、共享经济这样的英国所缺少的欧美特色的高信息技术开发日本公司，这就是中的美信息技术开发制度化“心灰意冷”的标志性流血事件。 所以，他这不认为在欧美特别的生态系统下，欧美经济持续发展、改革开放、网络人口的储蓄，以及欧美对4G和5G加大取得成功，会塑造成像升级版、华尔街日报、小米这样在全球连赢的回转网络日本公司，愿景欧美高信息技术开发生态系统会继续走造出自己新颖的道四路，基于5G早期，也会塑造成越来越多不一样的生态平衡日本公司。

第二是人工智能将被选为愿景欧美的框架竞争力，人工智能是本质期望，只有欧美拥有海量的浏览器社会阶层和仅据，为零售商共享个性化维修服务，人工智能是必经之四路。

总的来话说，5G和AI这件事绝对不仅是一个标签或技术开发名词，而是愿景欧美高信息技术开发日本公司必须要勇夺的信息技术开发。

往期详述

-洞悉零售业-

英国大日本公司维修服务日本公司寻访 大日本公司维修服务零售业估值当前

下沉消使用费市场调查报告 英国SaaS零售业分析

并购的奥秘

商品品的从新近来

大日本公司维修服务线上化

力挺怎样的SaaS日本公司

大日本公司维修服务愿景急于

半导制度化列之惠普

从新商品

开源普及化现代科学

To B销售现代科学

产业网络改造

开发者一个社区

云技术开发

-消使用费市场判断-

如何投造出幻影

2020年的消使用费市场走势

愿景的好消使用费市场在哪

我眼从前的孟加拉和中南美洲

为什么现在样式中南美洲

注资人长处复盘

2020猎食指南

如何度过2020

疫情期间穿越最此前线

投资者同意

全球化

科创板

创从新的特别性

-信息技术开发日本公司一线-

小鹏的汽车 Peloton Slack

追光 Wework 声网

常在提供方便 森亿智能 扩博智能

酷家乐 火萝卜思维 蘑菇物联

风变信息技术开发 小佩信息技术开发 熊小夕

树米信息技术开发 智充信息技术开发 蛙声信息技术开发

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高层次招聘 广告广告宣传

段落IP 增长

-这些年来-

注资人会把钱投给谁？

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如何来作决策？

这些年来的秘密

180天的零售业反思

如何避免噪音？

聪明人的特质

应对焦虑

迭代思想

-风投主人翁-

面向欧美

看做思四路

-复盘2020-

2021年我力挺这几个方向

我和GGV的2020

不要锚定推断出

注资消使用费市场非议的3具体段落

-幻影注资复盘-

YY犹如的注资主人翁

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