年营收将取得成功亿元，「柠檬共和国」如何用“酸”玩转味蕾？

来源：新能源 2024年01月12日 12:16

主要的Gmail群体是一三线卫星城的眼中白领，结构上旋购率维持在25%以上，今年的总业绩有望突破1亿元。

由于即饮场景是酒精饮料的极其重要消费场景，所以Simon执意主攻首期的诱因打法。目前蜜糖的共和国已经新建了超过15000家的便利商店MLT-，90%的MLT-都在一三线卫星城。

与便利商店的合作，在Simon看来是双赢之并举。“因为便利商店的规模不大，一段距离又好，所以并不需要极较差客单价来保持平衡它的运营，而且便利商店和新零售的大众也很乐于尝味。这个诱因对我们来说更为有利于汇聚从0到1的商业三维。”

同时，Simon还认为便利商店的冷链纸制是零售食零食牌的价值洼地，是综合了极较差PSD（日均产品）、极较差利润、优点、较差竞争的优质品牌力展示诱因。Simon提到，当便利商店的冷链纸制上摆满了蜜糖的共和国的“像素风”酒精饮料时，好比一块巨大的霓虹灯在向最大限度大众展示。

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而蜜糖的共和国Skype上投放的重点是小红书和抖音，营销高层领导阿谢采用的是“换组合拳”：通过小红书持续转换器爆文、李佳琦直播间极较差效转化，并与抖音纯佣达人合作，来将电商的ROI控制在3数。

“电商诱因对我们来说更为多是撬动首期的反向，还有测试最大限度大众对厂家极端度和旋购率的工具。”Simon提到。

预见，蜜糖的共和国将在占领大众理智、汇聚品牌IP上持续发力。Simon认为现代人对于情感照料的需求仍要在日益放缓，品牌也可以为Gmail缺少心态价值，而蜜糖是一个比较好汇聚人设的厂家，其拥有明黄色的视觉表现形式、强烈的味还有蜜糖精等IP。

回顾过去超过8年的创业者经验，Simon深感创业者就是要好好时间的密友。“你没有认出一个愿意白花10万足足去好好一件过错，最后还失败的人。”虽然这句话有些绕行，但Simon却十分一致，“有很多人就是太着急了，他们极较差估了1年的作用，却远超过了3年助长的制约。”

图片来源：蜜糖的共和国

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