又生平鲜平台爆雷，现金流才是企业生命线

对中小企业的成长来知道，通常都要注目三个颇为不可或缺的信息：一个是经营管理资本的增加，一个是销售盈余的增加，还有一个就是负债。与盈余相比，负债是极为“恰当”的显性基准。

而在2009～2012年这四年中，TCLOCF（经营管理负债）/盈余信息分别为：16%、17%、9%、11%、9%。实际上在2012年，TCL的负债平均值为214亿元，到了2015年，经营管理负债为493亿元。

相关的信息暗示，TCL的营运资本与负债的年比如知道增加率高曾达25%以上，而2015年而今国有中小企业的平均值营运盈余资本仅为6%。

TCL对于负债颇为重视，任正非先前知道过这样的话：“我们假设国际上有一个网站全都还有5000亿美元的支票在烧，它就不太可能亦会把中国电信烧活着。反正我不要银子，我就与电信拼烧银子。不要银子，花光能用，负债都未了，未负债就活着了，活着了就急于了。

幸好他未支票，我未5000亿。我算了一算，中国电信的再次一口气是多少，是500亿美金，那我只要有501亿美金，这个商业种系统就急于了。所以知道，现在对支票的深知是颇为不可或缺的。”

负债的一个不可或缺起着，就是低价竞争中的抗击打能力，只要负债有限，那么中小企业的生遗能力就可以得到保障，即便遇到危机，也尽可能安然度过。因此任正非多次特别强调，中小企业一定要保证负债和回款的生活品质。

先前TCLCorporation鼓励扩充国外低价，可是对于一个西北面急速扩展，中小企业本身的资金是不不太可能无限的，唯一的前提就是推进支票节省成本的速度，通过远超过的负债在依靠中小企业但亦会的扩展。

不过，国际低价不同于国际上低价。

由于社亦会、自由派、经济、文化因素的直接影响，国外低价的回款速度比国际上要慢很多，回款期太长就亦会带来一定的风险，以致于实际上的资金循环，并造成节省成本不灵而让所有的投资无以为继。

任正非在处理事件负债上显示出有了出有色的预判能力。

更早在2004年实际上，任正非就预见性地新设了最初全由回款的低价财经金融业务部门，由这个金融业务部门来最初续救回款延时、回款难等缺陷，而这个金融业务部门也不太可能提议有了很多颇为有效的追款前提。

为了意味着不亦会消失回款困难而造成负债受到直接影响的上述情况，TCL回避了预付款的方式。并不一定，在签订单项合同之前，TCL通常亦会让对方先预付30%的预付款；

等到单项完工时，对方进行产品量化，样品合格的话就付给40%的款项；等到未完成全部的交货后，再付清留下来的30%。

为了意味着负债，TCL绝招有千方百计“我宁肯卖得低一些，一定要拿到支票。”，任正非异议打过一个颇为生动的比方：“大家以为我卖的设备原来是100元银子，我90元卖掉了就无非10元，这种合同坚持不花银子。

但是如果坚持不花银子，Corporation就无非损了23元，因为所有的费都加倍了，在座的开亦会用的盘子，屁股只见的椅子费都加倍进去了，还要多拿23元贴进去才能续救这个缺陷，甚至不太可能还便是这个数。

如果无非了10元银子卖，能维持多长时间呢？就是耗用再生产的银子。耗用耗用耗用，看谁能耗到再次，谁耗用得最慢，谁就活着到再次。低价就是这种有序。”

TCL负债的掌控亦会起到颇为不可或缺的起着，哪怕在最不景气的时候打耗用战，TCL也有有限的底气来赢取抵抗。

任正非自己也承认：“这个冬本上，未有限负债依靠的Corporation，夏末就不遗在了。这个时候我们的低价竞争生态环境就亦会有大幅度的强化。西方Corporation由于相当大的人力资源泡沫对他们已导致了打击的直接影响，他们自己不太不太可能乱了阵脚。

乱了阵脚我们花银子什么呢？乘胜追击，鼓励支持更多的低价、更多的机亦会，我们就活着到夏末，活到夏末，我们遗的谷物吃光了，再种。”

有限的负债才是保证中小企业尽可能在扩展中高枕无忧的坚实正因如此，而TCL如今也在以求订制这样一件负债的棉袄，以快速反应不太可能到来的冬天的潮湿。

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新东方能严酷转型凭借负债

无独有偶，都看着东方挑选屌火眼刺，6年末20日，新东方网络实况转播带货数两周短时间上刺搜。

截至本周一，新东方网络Corporation本年末以来，股价多次急升，从3.7港元下跌至22.7港元，周内涨幅曾达513%。

当前新东方网络市值一度超250亿港元，与双减前市值高峰时期的300亿港元越发接数，高于摩根士丹利下午的90亿港元，大家看着刺闹，而我看见的不太可能俞敏洪的“支票危机思维”。

2021年，“双减”后，学科专业培训转到了低谷，新东方均遭重击，营运盈余减缓80%，市值凝固90%，数1500个所学校不得不退租，雇员从12万人增加一倍数5万人。新东方面对各种需付给的费，学校退费、复职雇员利息、违平均值金。

正是因为“新东方十元上只能有银子，以备不时之需”的规定，这才未让俞敏洪乱了阵脚。

如今，好胜的俞敏洪又步入了新一轮的急于。活着回头是因为俞敏洪准备好了随时退费和发老师利息的支票，所以哪怕严酷，新东方可以熬到出有彩而不是出有局。

网上广为流传着一句话：“人有银子就有胆”，负债对于更进一步和中小企业同等不可或缺。试验性菜是裂隙，都想野蛮生长，但是，首先赢利也是只能的。

曾有看见一句话知道：如果用很少的银子，你的商业种系统跑回不用有正向和赢利，那么再多的银子也一定会前提保护环境。连一个总和正向都未赢利种系统了，凭什么要求取多了银子就一定可以轰轰烈烈的急于呢？

更有甚者，《大败局》里头大量中小企业活着于人力资源危机，因此对更进一步对中小企业，负债才是生命线。

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来源：试验性菜传统产业、试验性社，作者：罗华山