抖音：流量之争下的一站式“囚徒”

为此，元组心脏不得不借助新近增长速度点，依然多年来被困于关键在于的本地社都会生活的业务成了抖音的考虑。情况也很简单，本地社都会生活维修服务是再加数仍未到顶的卡内市场。

iimedia预计，2025年中国本地社都会生活维修服务市场规模将从2020年的19.5万亿增长速度至35.3万亿元，年交叉增长速度率多达12.6%；同时，随着该线上餐饮、该线上团购等不够多新近桥段的整建，本地社都会生活维修服务的该线上普及率也将随之增长速度，从2020年的24.3%增长速度至2025年的30.8%。

布源：华鑫商业银行

更高两位数预期也让这条赛道挤满了“人”。行业“老大哥”美团在“Food + Platform ”的战略目标指引下，却是覆盖了“吃喝玩乐行”各个领域。2021年，美团到店、酒店及旅游者杰出贡献了325.3亿元的业绩，占新近公司总收入18.86%。

此外部分营销巨头也在发力本地社都会生活，相比较的如帕尔亦同的饱了么、淘鲜多达、盒马鲜生等，京东亦同的京东超市、京东一要到等。

以两位数来看，本地社都会生活的业务确实也是上述厂商的“新近柴油发动机”。当年第一季度，饱了么所在的帕尔本地社都会生活维修服务板块收入上半年增长速度29%，在帕尔各条的业务该线中排名第一，显著更略低于新近公司整体而言9%的业绩两位数。同样，一季度京东一要到业绩上半年增长速度80%，也更略低于京东零售不到20%的两位数。

这也就是理解了为什么抖音营销除了“天分”以外要以“本地”为了当了，然而僧多粥再加的颓势并不利于抖音击倒拳脚。

2022年5同年，抖音在“相当多学”Twitter发布《2022年社都会生活维修服务软件维修折扣标准知道明》，知道明6同年1日起将对社都会生活维修服务的业务收取维修折扣。如下布所示，抖音营销各商其所目中，结婚类费率最更高，为8%，其次是小卖部、小学生、指导工作的4.5%，游玩类费率最低，为2%，美食类费率为2.5%，不等费率分之一3%，相较于美团以外费率偏低。

布源：华鑫商业银行

但核心的关键问题在于，美团、饱了么以外化解了普通用户断言的期望，而抖音发力的本地社都会生活是不确定期望。

而且，美团、饱了么的服务于逻辑是以“吃喝”辅以的更高频来带动其他低频的的业务，但抖音上的卖家其所不及“吃喝”那样刚需。

即便抖音借助播送团购，在原先的本地社都会生活市场压住一道口子，但到了交付娱乐节目就过分“捉襟见肘”。以什锦为例，抖音未自建什锦跨平台，超市在抖音的配送疑虑依然是靠超市自行化解，且需自行负担费用。

其次，美团、饱了么已开始“防御”。

为了本地社都会生活的布局，元组心脏从2020年开始就深度调研美团的本地社都会生活的业务管理模式，据Tech生命体路透社，元组心脏在原SMB（中小的产品线）的业务该线划归后，分之一一万名职工在2021年1同年修正至该中心，环绕着社都会生活维修服务、餐饮等行业同步进行的产品线挖掘。

在抖音同步进行的业务管理模式和人员的修正之时，美团也没闲着。2021年12同年27日，较慢弓与美团宣布多达成互联互通战略目标合作，而在此之前曾在抖音通过第三方元统计数据的美团，看来也正式谢幕了抖音、考虑拥抱其竞争者较慢弓。

布源：CG查查

CG查查显示，美团正在提出申请“美团播音员”以外CG业名指。当年3同年美团开发收尾了一款名为“美团播送助弓”的产品线，这款产品线作为美团Twitter向跨平台超市以及多达人获取的免费开播工具，不仅可以让播音员通过APP随时随地开始播送，而且结合了美团核心的业务，新近增了团购、什锦等新近桥段。

最后，小区和营销的内部矛盾点是抖音做本地商业的第二大门槛。本质上来知道，抖音是一个主旨小区，需要用主旨元统计数据人与人，而营销跨平台连接的是人与售。大多数人对抖音的期望还是娱乐而非购物。这也是像B站、知乎、虎凌空、豆瓣等等很多小区多年来想要靠营销关键在于，但是效果平平的根本情况。

美团创立王兴就知道过：“营销这个好事已经被反复证明，光有容量大是不够的，他得有仅仅的商户，有整个服务于体亦同，愿意干苦活累活”。

综上，虽然本地社都会生活市场潜力无限，但是抖音多年来密布在“多强”的态势中，在互联网赢者通吃的基本上之下，前景未可知。而1]天分营销，不够有趣通过视频“种草”，如此一来刺激卖家的过程，很难形成“战略目标性”。且这种“种草”视频在如今的较慢弓、小红书上也能搜到，满减红利、包邮包退等该游戏却是是标配，抖音未明显的差异性。

摘录营销领域常知道的“人售场”学知道来分析，抖音营销现过渡期第二大的占有优势仍来自于“人”，即容量大，而在选品以及卖家桥段上并不占有占有优势，在物流和交付上不够加欠缺。

对于抖音和元组心脏而言，想要建立完整的营销选择性绝不是一朝一夕的事。

参考资料：

[1]《抖音营销，从天分营销到1]天分营销》，华鑫商业银行

[2]《营销行业精品亦同列报告之九：天分营销，点“趣”成金》，申万宏源

[3]《2022年4同年抖音营销统计数据洞察》，百观科技

*本文基于公开资料所写，仅作为信息国际交流之用，不组合而成任何投资额建议

本文来自微信公众号“价值生命体Planet”（ID:ValuePlanet），作者：欧锦，36氪经授权发布。

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