让卖家参与进来 = 更多的销售

让商家积极参与于是就使他们有一种仆人翁的冲动，

从而较易只用杂货店。

让商家在反击上积极参与于是就=更为多的零售商

1972年我在发财一项申特地专利，当时我开的是一辆新的卡迪拉克。我一般而言会去潜在商家家人接他们。当我们一起走向车子时，我会时说：“哎哟，我的头看起来庝，您不介意开会儿车吧？”他们当然会同意。结果是：在他们开了一路进发目的地前，则会对我时说：“我也希望花钱一辆这样的卡迪拉克。”这太简单了，从我这里借显露申特地专利后赚分钱的分钱肯定是足够他们花钱一辆车的。就这样，从本来五秒开始，我全都商家积极参与到零售商步骤中来了。当你继续做详述时，你的商家积极参与程度有多颇高？有带入的积极参与给人一种继续做仆人的冲动。如果你希望究竟潜在商家对你的商品或服务的不感兴趣程度有多颇高，就应该及早，尽量多地让他们积极参与到零售商步骤中来。一般而言来时说，继续做广告商品比继续做广告服务较易让潜在商家积极参与于是就。但如果你起着幽默感，在任何只能你似乎有设法让别人积极参与于是就的，对此你自己则会吃惊的。一下有些点子可让你选择：在推介会准备阶段的积极参与：

特地对方好不不易安装写字板，可视或电视机。

向对方要一些过道，如纸，标记纸，板擦等。

特地对方想尽办法助你插电源或挪动点什么过道。

不感兴趣所提可让的咖啡或果汁。

你甚至可以必要通电话，要求对方在你继续做详述的房间里公事前准备好一些过道，如标记纸，可视等。

让潜在商家在你准备致辞的阶段积极参与于是就给你更为多但他却和对方聊上几句或开个玩笑。

在商品展示阶段的积极参与：让潜在商家在反击上积极参与于是就是零售商步骤中最重要的一点。你应该让他们摆弄基本概念，按下按钮，采用照相，开汽车，拿住什么过道，想尽办法你把什么过道整理到一起，想尽办法你通电话，发传真，知道了吗？即使你究竟如果去继续做这些公事，你也还不一定能给商家遗失最深刻的冲动。你应该尽量努力让潜在商家借助整个演示步骤。他们成功积极参与得越多，就越有一种继续做仆人的冲动，也就越不易决策借显露。你应该留心发声对方发送到的借显露路径：开怀大笑，赞许的话，弊端，惊叹等等。

试着体现显露一些积极参与和交流，

这就如同把一支钢纸塞到他手中。

等你拿淘汰赛同时，他会更为情愿签上字。

摘自《零售商马可福音》

❶ 反击零售商账号号 ：actionselling❷ 早先公开课 : 3月 24-25日 深圳市